Cualquier material publicitario sirve al objetivo principal del negocio: lograr la lealtad de su consumidor. Se requiere que los clientes potenciales realicen ciertas acciones: comprar un producto, utilizar un servicio, dar preferencia a una empresa específica. Una buena copia “vendedora” atrae al lector, lo convence de la necesidad de comprar y promete ayudar. Escribir un anuncio funcional es un arte.
Instrucciones
Paso 1
Planifique el texto de su anuncio. Para hacer esto, debe comprender claramente al público objetivo y sus necesidades. Entonces, tu tarea es vender un determinado producto: 1) Identificar un problema específico (cocina cerrada, sobrepeso, fracaso familiar). 2) Ofrecer una solución real (electrodomésticos empotrados, gimnasio, consulta de psicólogo familiar). 3) Informar nosotros sobre los beneficios de sus bienes (servicios). Las personas deben leer sobre aquello por lo que realmente se esfuerzan; usted solo los está ayudando a lograrlo.
Paso 2
Piense en el título. La investigación de mercados muestra que un buen nombre determina más del 70% de la efectividad de un anuncio. Debe reflejar la esencia de la propuesta comercial, cautivar la atención de los consumidores potenciales. Encuentre una ocasión de noticias; haz una pregunta intrigante; Haga un caso convincente ("100 razones para comprar"). Cualquiera que sea el método de redacción de un titular publicitario que elija, observe el principio fundamental: debe recordar a las personas las necesidades ocultas de las personas y prometerles ayuda.
Paso 3
Intriga, atrae a los compradores. Mucha gente compra bajo la influencia de las emociones, y su historia también debe ser emocional y enérgica. Crea una historia cautivadora, una trama original. Debe tener confianza en la calidad y singularidad del producto, estar entusiasmado por comprarlo y querer compartir su estado de ánimo. Tenga un diálogo directo con el lector, use pronombres personales.
Paso 4
Elija estilos coloridos. Los consumidores de publicidad deben imaginar una imagen vívida en sus mentes, asumir el rol y experimentar el valor real de su producto. Introduzca palabras con semántica positiva en el texto: "exclusivo", "revolucionario", "increíble" y similares. Una habilidad especial del anunciante es dominar el diálogo en el contexto del texto de venta (conversación con un cliente habitual, experto, cliente potencial).
Paso 5
Escribe un texto descriptivo y sencillo. Para evitar la monotonía de la historia, mantenga los párrafos cortos; use marcos y marcadores; "Juega" con tipografía manuscrita y colorida. Imagine que está hablando con un cliente detrás del mostrador de una tienda, de forma clara, sencilla, sin doble interpretación ni bromas inapropiadas. Incluya las críticas positivas de los expertos entre comillas; esto "revivirá" el anuncio y lo hará más convincente.
Paso 6
No se limite a las emociones, sea específico. Los lectores esperan detalles de su anuncio, máxima información sobre cómo resolver su problema. Describir de manera competente los beneficios del producto, todos los detalles posibles, indicar precios, plazos, edad de los compradores, etc. En los negocios, no hay nimiedades, tal vez sea el diseño del botón de la aspiradora o una taza de café gratis en la peluquería lo que se convertirá en el criterio de selección fundamental.
Paso 7
Brindar a los clientes potenciales sólidas garantías para todos sus productos o servicios. Los lectores deben confiar en usted y saber que no están arriesgando nada (materiales modernos, certificación, número de licencia, servicio). Si lo desea, puede realizar un "reverso" (devolver o cambiar la mercancía, rechazar el servicio en un plazo determinado). Las palabras importantes en la publicidad exitosa son "ahorros", "gratis", "rebajas", "bonificaciones", "descuentos", "obsequios". Encuentre términos mutuamente beneficiosos para el proveedor y el vendedor.
Paso 8
Indique todas las coordenadas de la empresa comercial (teléfono, fax, correo electrónico, sitio web, dirección). Si es necesario, imprima un formulario de pedido y garantice una entrega rápida a domicilio. Para obtener una respuesta rápida de un cliente potencial, su tarea es facilitarle al máximo el acceso al producto deseado.
Paso 9
Deje a un lado el texto terminado y estúdielo día por medio, no como escritor, sino como consumidor potencial. ¿Le gustaría realizar una compra? Lea el anuncio a un niño de 12 años: ¿lo entiende todo? Dáselo a unas pocas personas con un problema específico (dolor de espalda, caspa, llanto incómodo). ¿Están interesados en tu propuesta (servicios de neurólogo, nuevo champú, organización del proyecto)? Solo después de asegurarse de la efectividad de la publicidad, puede dar por terminado su trabajo.
